新人感受

订酒席没想象中的紧张

“身边不少已婚的姐妹都劝我们早些订酒店，她们都说晚了就订不到好日子的酒店了。”准新人刘阳女士原计划在明年开春结婚，但后来因为家人觉得明年合适结婚的日子不多，催促他们赶紧办完婚礼，准备在10月份就办了，于是从8月底开始就尝试着找酒店，没想到可挑选的余地还不少。她说，自己以为像国庆节这样的好日子，酒店都会被订光了，问了山西路、新街口、河西的4家五星级酒店有3家还有空位，自己有充足的空间进行挑选。

以前也帮助几位姐妹找酒店的刘阳，明显感觉到了变化，可能由于现在酒店接待商务宴请少了，只要有准新人上门询价感觉特别热情，之后还不断有电话打给你，有一种很想做成这单生意的感觉。“清晰地记得，在2012年的时候，到了酒店前台预订酒席，服务人员看到桌数少都不愿答理，也不愿意给太多的优惠，有一种‘想订就订，不想订就请便’的感觉。”

争夺激烈

送房送券已经是小来来

“原来去找酒店负责婚宴预订的人，是期望他们介绍点业务给我们，现在反过来了，酒店业务员三天两头地电话联系我，态度比以前热情太多了。”南京一家婚庆公司负责人表示。她指出，现在南京开办的高星级酒店明显多了，加上公款消费、会议减少了，不仅预订价格“有的谈”，酒店方也期待“会议厅”不再冷清。该婚庆人士称，现在准新人在预订酒店之前也会听婚庆公司的推荐，因此，婚庆公司也有很大的建议权。为此，不少酒店预订部也希望能通过婚庆公司带些婚宴预订的单子。

不少准新人说，不仅价格争夺激烈，送来的礼品也比以前大，原来星级酒店能给新人普通的套房，现在能给予价格两三千元的高级套房，另外还会送来一堆券，包括自助餐、抵用券等。

■特别提醒

防隐形消费偷走新人腰包

各大酒店争夺新人资源，以低价吸引将举办婚宴的新人赶紧来下单。不过，一些新人在举办婚宴时也发现酒店内藏有隐形消费，并且不少消费必须在举办当天才可能知晓。一些酒店规定，新人举办婚礼晚宴下午5点才能入场，但从正常情况看，婚庆公司需要2-3个小时进行搭台准备，只给1个小时的时间会很仓促，如果要提前进场，可能会涉及到额外的消费，且金额或超过千元。

另外，一些酒店在新人举办婚礼时，积极推出LED大屏服务，原先租用费用可能在四五千元，现在的费用可能在6000元之上，并且没有太多的议价空间，无形中也提升了新人开销。

此外，户外婚礼也逐步时髦起来，在这样的背景下，一些酒店也推出了户外婚礼的专项服务，其目的还是增加收入，从新人口袋里多掏些钱。户外婚礼的费用也没有议价空间，便宜的有四五千元，贵的能达到2万元的价位，1个多小时的户外开销，相当于多办四五桌婚宴了，并且酒店方只提供一些饮料和水果，多出的花销成本并不大。记者芦艳 黄阳阳

■记者调查

起订价千元，优惠变得更多

昨天，了解到多家星级酒店，星级酒店几乎全部开设了婚宴，价格与往年相比更是降了不少。南京世纪缘酒店集团的总裁助理王女士告诉记者，“今年婚宴1588元起步，市民觉得贵了还可以根据需要进行调整。”南京多家5星级酒店也放低身价，做起了婚宴。中心大酒店的工作人员介绍，“现在节假日是4299元一桌，工作日只要3999元,11月份最低只要3699元。”

客位不紧张可随时预订

往年结婚一般都要提前半年预订，最迟也要提前两个月预订，那么今年呢？南京绿地洲际酒店负责人告诉记者，“现在有空位，如果10月份结婚现在也可以订，我们会安排好。”而富贵俏江南总经理胡先生介绍，酒店集团专门将两家门店做婚宴专场，不管什么时候结婚可以随时预订。

推出婚宴管家帮你省钱

“我们酒店有专职的婚宴管家，不仅仅是婚宴当天，包括前期的喜帖、喜糖、烟酒、礼仪服装、婚庆主持人等等我们都可以全方位一条龙服务，并且都是以最实惠的价格，这样可以省不少钱和精力”，世纪缘酒店的王总介绍，酒店还有婚姻服务中心，从相亲开始就帮助服务，包括婚后的满月、生日会等家庭服务都会有管家服务，一般都是市场价的8折。索菲特银河大酒店推出了婚宴专职营销人员，他们会和新人密切联系，随时根据需求进行联系。

以婚礼秀主题派对吸引新人

除了降价活动、推出婚宴管家、服务更热情外，也有酒店推出各色活动以吸引新人。一家酒店策划部工作人员介绍，这个月起该酒店就会与婚庆公司联合举办婚礼秀活动，整合婚庆资源，提供一站式体验服务。还有一些酒店联合其他商家，采用主题派对、客户答谢会等新形式来赢得新人的认同。

服务更热情，新人容易讲价

来到乔鸿皇冠贵宾楼进行婚宴咨询，工作人员非常热情，推荐了不同价格的宴席，并把菜单一一列给记者看，“如果菜品有什么不满意可以再改，我们还赠送婚房和二人自助餐。”当提出价格太贵时，工作人员笑容满面地表示，“现在是3288元一桌，最低能3088元，根据菜品调整，价格还可以再议。而且我们满12桌还能再送一桌。”在工作人员的积极服务下，难免让人心动，也不好意思再还价。
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